MAHSAI
MAHSAIنام مشاور: ........................ · تاریخ: ........................
فایل‌گیری و مدیریت فایل
اطلاعات ناقص را همان تماس اول تشخیص می‌دهید.
- نوع معامله، نوع ملک و محله مشخص است.
- قیمت و شرایط پرداخت تاریخ آخرین تأیید دارد.
- مشخصات اصلی ملک قابل جست‌وجو ثبت شده است.
- زمان و شرط هماهنگی بازدید معلوم است.
- نقطهٔ قوت واقعی و محدودیت مهم فایل نوشته شده است.
- کار بعدی و زمان تماس با مالک فراموش نمی‌شود.
نیازسنجی و پیگیری مشتری
شرط قطعی مشتری از علاقهٔ لحظه‌ای جدا می‌شود.
- بودجه با نحوهٔ پرداخت و دامنهٔ قابل مذاکره روشن است.
- محلهٔ اصلی و محدوده‌های جایگزین مشخص‌اند.
- شرط‌های قطعی از ترجیح‌ها جدا شده‌اند.
- زمان تصمیم و افراد مؤثر در تصمیم معلوم‌اند.
- علت رد یا پسند هر فایل ثبت می‌شود.
- پیگیری بعدی تاریخ و موضوع مشخص دارد.
برنامه‌ریزی بازدید ملک
لغو یا معطلی قبل از حرکت کمتر می‌شود.
- قیمت و فعال بودن فایل دوباره تأیید شده است.
- مالک، کلیددار یا ساکن از ساعت بازدید خبر دارد.
- مشتری نشانی، ساعت و ترتیب بازدیدها را می‌داند.
- برای رفت‌وآمد و تأخیر زمان خالی در نظر گرفته شده است.
- نکته‌های مهم هر بازدید همان روز ثبت می‌شوند.
- کار بعدی، مسئول و زمان پیگیری مشخص است.
متن و عکس آگهی ملک
عنوان آگهی به‌جای هیجان مبهم، اطلاعات مفید می‌دهد.
- عنوان شامل مشخصات اصلی و یک مزیت واقعی است.
- عکس اول روشن، افقی یا درست‌قاب‌بندی‌شده و واقعی است.
- فضاهای اصلی در عکس‌ها پوشش داده شده‌اند.
- قیمت، شرایط و امکانات با اطلاعات فایل یکسان‌اند.
- محدودیت مؤثر بر تصمیم پنهان نشده است.
- راه تماس و زمان پاسخ‌گویی روشن و بدون اطلاعات اضافه است.